En janvier dernier, je suis retourné à Katmandou pour revisiter les usines déjà sélectionnées et en prospecter de nouvelles.
Toutes les autres usines que nous avons sélectionné sont irréprochables et d’une qualité de tissus inégalée dans le commerce actuellement. Cachemire, laine, soie, lin, ou viscose, nous privilégions les produits naturels fait-main avec des ateliers qui tiennent souvent avec des bouts de ficelles. Ce commerce à du charme et il est important que le client comprenne que la qualité d’un tel produit est très rare. Ce sont des produits choisis, expertisés et comparés…
A chaque voyage, mes repères pour faire du commerce sont souvent bouleversés.
Alors qu’on pensait qu’une des usines près de chez Krishna, serait notre usine n°1, nous avons vite compris que la qualité n’est pas au rendez-vous. Nous ne ferons plus de commerce avec lui. La qualité est notre soucis n°1. Ce que nous avons appris c’est qu’en commerce BtoB, travailler dans la confiance est essentiel. Nous apprenons toujours tôt ou tard la vérité et l’usine ne rattrape jamais notre estime.
Nous avons une autre usine qui est très intéressante d’un point de vue rapport qualité-prix. Elles sont solides à l’usage. Le tombant de l’étoffe est top et les clients en redemandent. Le rapport qualité prix est, dixit des experts en textile, très intéressant.
Ce qui est super en habitant la région d’Elbeuf, c’est avoir des experts en textile sous la main. Dans les années 90s l’histoire de cette ville était tournée vers le textile. Avec la Chine, le commerce a complètement changé mais il est relativement facile d’avoir des professionnels au coin de la rue pouvant nous aiguiller.